青岛谊实文具有限公司（V7工业版 案例分析）

青岛谊实文具有限公司的总部是泰国一家大型办公文具的生产企业，目前青岛得生产厂正在筹备当中。总部使用的是oracle的大型ERP系统，再青岛办厂，老板希望正式业务开始时，公司就使用软件系统进行管理。

公司选型伊始，也与金蝶，用友等公司进行过谈判，速达软件是最后进入的一家，第一次谈判过程中，虽然语言不通（老板只会讲英语和泰语），但是，通过对软件的演示，泰国老板十分满意软件的功能。

第二次谈判时，泰国老板带了英语翻译和泰语翻译，以及公司财务人员到场，对软件的细节功能进行了探讨，我方做了第二次演示，并对其提出的需求现场给出解决方案，尤其是对于软件中成本预算的功能，泰国老板赞不绝口。并且对软件的易用性，以及软件性价比给予高度的肯定。

在软件报价时，虽然软件打了八折，但是加收了20%的服务费，并且，该报价中不包含二次开发费用。整体来讲，软件保留了理想的利润空间，成交价格令人十分满意。